Ритейл-аудит/Retail Audit или аудит розничных продаж - это исследование, проводимое на регулярной основе с целью собрать и проанализировать данные о розничной торговле. В частности, собрать данные в розничных торговых точках об ассортименте, ценах, брендах, упаковках, акциях и многом другом по исследуемой категории продуктов. Исследования осуществляются с целью анализа имеющейся дистрибуции и последующего выстраивания стратегий улучшения и повышения продаж.
Аудит розничных продаж (аудит торговой точки) проходит в несколько этапов:
- Подготовительный (определение задач, целей, выбор торговых объектов, маршрутов, стандартов, требований…)
- Основной (работа на местах по плану и по задачам)
- Завершающий (обработка и анализ данных, выводы, отчеты)
Проведение ритейл-аудита позволяет:
- Оценить % своей продукции и продукции конкурента;
- Отследить ценовую политику конкурентов;
- Узнать предпочтения потребителей в товарах;
- Определить и оценить факторы, влияющие на продажи (акции, сезонность, мерчандайзинг);
- Определить наиболее и наименее популярные товары;
- Определить наиболее и наименее эффективные каналы продаж;
- Оценить эффективность своей акции или рекламной кампании;
- Оптимизировать продуктовый портфель;
- И многое другое.
Содержание отчета по ритейл-аудиту
Содержание отчетов зависит от задач исследования. По этой причине подготовительному этапу должно уделяться достаточное количество времени и внимания. Это значительно упростит последующую работу и анализ данных.
WiseRep CRM позволяет автоматизировать каждый из этапов аудита розничной торговли и защитить получаемые данные от передачи третьим лицам.
Настраиваемые адаптивные отчеты позволяют нашим клиентам задавать любые критерии для сбора данных и построения метрик. А облачная система позволяет хранить большие базы данных, а также обращаться к ним при необходимости.
Будем рады рассказать о возможностях нашей CRM применительно непосредственно к вашему бизнесу!
Звоните! Оставляйте заявку на сайте или связывайтесь с нами через социальные сети - мы с радостью предложим возможные решения Вашего вопроса!
